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某证券公司走进阿里巴巴——向阿里学管理

发布日期:2019-11-08

对标阿里巴巴

阿里巴巴集团旨在赋能企业改变营销、销售和经营的方式,并提升企业效率。我们为商家、品牌及其他企业提供基本的科技基础设施以及营销平台,让其可借助新技术的力量与用户和客户互动,以更具效率的形式开展运营。

现在的阿里巴巴已经完全融入到了人们的生活当中,尤其是已经成为不少年轻人生活的一部分。从最初的1999年创立至今。已成为了全球最大的零售交易平台。从18罗汉到5万人员工的大型企业集团。可以说阿里巴巴走过了一段漫长的旅途。

对标考察——耕云学院

成为中国上市企业中体量最大的跨国企业,全球最大的移动经济体,并且号称要做102年的企业,这家企业就是我们今天要去参观学习的阿里巴巴。2019年10月30日,成都某证券公司在耕云学院的组织下走进阿里巴巴西溪园区,对标向阿里学管理。


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第一天培训课堂:《阿里巴巴企业文化和价值观构建》

  • 组织的商业结构

  • 战略三板斧

  • “天、地、人”文化

  • 价值观的演变

  • 价值观的考核

  • 文化落地的核心之处

分享老师:张老师,原阿里巴巴陶宝大学学习设计中心负责人。

张老师说到,阿里的文化不是挂在墙上的,也不是随随便便的写出来的,而是真真正正生长出来的。阿里巴巴集团及其子公司基于共同的使命、愿景和价值观体系,建立了强大的企业文化,作为业务的基石。


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第二天:参观阿里云互联网创新中心

  • 阿里互联网整个发展概况

  • 阿里新技术创新应用

  • 阿里生态创新发展概况


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参观:杭州艺尚小镇

艺尚小镇是余杭的重点小镇,以“文创”为核心。是我省首批特色小镇,主攻以服装为主的时尚产业,依托好电商、产业互联网等。浙江省首次将时尚产业作为七大万亿产业之一


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参观:阿里巴巴太极禅院

太极禅院位于美丽的西溪湿地景区内,是阿里巴巴的文化传播中心。 同时推广太极(含太极哲学)、道家、儒家、佛家文化……弘扬中国文化 精髓,成为都市人修身养性的地方。 希望把健康、快乐的理念传播到地球每一个角落。


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第三天培训课堂:《阿里巴巴管理三板斧》

  • 招聘&解聘

  • 建团队

  • 拿结果

分享老师:许老师,阿里巴巴十年成,原阿里巴巴中国事业部大区总经理


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第四天培训课堂:《阿里巴巴销售铁军,扣动心灵的扳机》

  • 销售铁军锻造

电销明星、地推天团、渠道拓展、运营内功

  • 销售目标确定

如何订目标、如何定目标、如何盯目标

  • 销售过程追踪

目标倒推法

  • 销售策略

聚焦、单点突破、拿好结果、激活个体、自我激励、PK文化、开创新高度

  • 特色打法

虚实结合:实事虚做,虚事实做、联合客户、记录和生发战斗文化

分享老师:徐老师,阿里文化布道官、阿里巴巴十年陈,原阿里巴巴国际事业部区域经理。


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在这丰收的季节里,四天对标阿里巴巴参访学习结束了,大家依依不舍告别了阿里巴巴西溪园区,回程路上企业家们分享本次体会:阿里的文化无处不在,整个园区都营造了一种”快乐工作 认真生活“的氛围;未来新经济时代,大数据将成为新能源,云计算将成为新引擎;大数据能解决企业面临的一些新问题。大家一起头脑风暴,收获了新的知识,期盼不久的将来能继续走进标杆,学习标杆!

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